Как заработать на окне возможностей эпохи искусственного интеллекта

Новое окно возможностей

Раз в 10-15 лет открывается окно возможностей, на котором люди сколачивают состояние — так было в девяностые годы. Сейчас наступило новое такое время, и особенность момента в том, что воспользоваться этой возможностью может почти кто угодно: не требуется ни капитала, ни связей, ни даже новой профессии. Автор — предприниматель, построивший и продавший несколько бизнесов на миллиарды рублей, — предлагает формулу из четырёх шагов, позволяющую не упустить этот момент.

Самый большой передел денег в истории

Происходящий сейчас передел денег связан с появлением искусственного интеллекта. Деньги уходят от тех, кто работает по-старому, к тем, кто уже работает по-новому. Ярче всего это видно на примере зарплат.

Одна из крупнейших консалтинговых компаний мира ежегодно анализирует около миллиарда вакансий по всему миру и сравнивает оплату одной и той же работы у людей с навыками использования нейросетей и без них:

Два года назад разница составляла 25%;
годом позже — 57%;
сейчас — уже 62% в среднем, а в отдельных отраслях доходит до 100% и более.

Важно понимать, за что именно платят премию: не за знание самой технологии, а за то, что человек делает ту же работу быстрее и дешевле коллеги. Работодатель покупает не технологию — она ему не нужна сама по себе, — а разницу в скорости, дешевизне и качестве.

Как найти свою выгоду прямо сейчас

Чтобы перевести общий разговор в практическую плоскость, стоит открыть любой чат с нейросетью и сформулировать примерно такой запрос: рассказать о своей индустрии и должности, о том, чем именно занимаешься, и попросить найти в своей нише десять задач, за которые платят деньгами, а делают их руками, хотя сегодня их можно закрывать с помощью нейросетей быстрее и дешевле. По каждой задаче нужно указать, кто за неё платит, сколько она стоит сейчас и что изменится при обработке нейросетью. Ключевой момент — попросить нейросеть сначала задать уточняющие вопросы: без этого получится список банальностей, а с уточнениями — разбор именно твоей ситуации.

Если у тебя свой бизнес

Выиграть можно сразу с двух сторон:

Маржа на продукте. Клиенту безразлично, как именно выполнена работа — он платит за результат и срок. Значит, цена для клиента остаётся прежней, а себестоимость для бизнеса падает.
Внутренние процессы компании. Составление отчётов, первая линия поддержки, проверка документов, обработка заявок — если пересобрать эти процессы по-новому, можно перестать платить за них столько, сколько платилось годами. Сэкономленные деньги ничем не отличаются от заработанных, только для них не нужно искать новых клиентов.

Где на самом деле лежат большие деньги

Заработать на самом искусственном интеллекте — чипах, дата-центрах, обучении моделей — обычному человеку не светит: туда вложены сотни миллиардов, там играют государства и крупнейшие корпорации. Настоящие деньги лежат в другом месте: есть работа, которая по-прежнему стоит дорого, потому что все вокруг делают её руками, а теперь её можно сделать в разы быстрее и дешевле. Берётся старая рыночная цена при новой, сниженной себестоимости — и ничего изобретать не нужно, достаточно прийти в эту нишу одним из первых.

Так было в конце девяностых с сайтами, в начале десятых — с таргетированной рекламой: разобрался за пару месяцев — и уже выстраивается очередь клиентов. Через несколько лет это становится обычной профессией, а первопроходец, возможно, уже построил на этом бизнес.

Личный пример

В 2007 году был запущен сервис, где человек собирал ссылки на всё интересное, что нашёл в интернете, и видел, что собирают другие пользователи. Тогда закладки жили только в браузере на одном компьютере и не были видны никому, хотя социальные сети уже существовали. Ничего не изобреталось — просто было замечено, что внимание к социальным сервисам в рунете растёт, а крупные игроки ещё не понимают, как использовать это в полной мере. Проект был сделан за два месяца небольшой командой, а через четыре месяца после запуска продан за несколько сотен тысяч долларов.

Сейчас таких окон возможностей больше, чем когда-либо, потому что нейросети затронули буквально все сферы жизни: тексты, видеоаналитику, документы, цифровые системы. Вопрос лишь в том, где именно можно максимально эффективно реализовать имеющуюся экспертизу, наработки и связи.

Формула из четырёх шагов

Путь от идеи «я вижу, где можно заработать» до первого оплаченного клиента можно пройти за несколько дней или неделю при должном упорстве.

Шаг первый: выбери понятный рынок

Нужно выбрать рынок, который максимально хорошо знаком изнутри — тот, где уже есть контакты нужных людей и понимание, как там всё устроено. Это преимущество, которое не купишь ни за какие деньги. В бизнесе это называется founder market fit, а применительно к работе по найму можно назвать это employee market fit — личная связь с рынком, история наблюдений за ним и наличие полезных связей.

Шаг второй: выбери конкретную задачу

Из списка задач, за которые платят деньгами, но которые пока делаются вручную, нужно взять одну. Признаки подходящей задачи:

она скучная и, скорее всего, регулярная — это выгодно, поскольку даёт повторяющихся клиентов;
за неё выставляют счёт;
выполняется она примерно так же, как пять лет назад.

Примеры: отчёты, переводы, монтаж, обзвон, подбор персонала, проверка документов.

Шаг третий: спроектируй решение задачи с нейросетью

Нужно спроектировать выполнение выбранной задачи целиком с нейросетью — от начала до готового результата, который не стыдно отдать заказчику. Заранее знать, как именно делать задачу, не обязательно — можно попросить нейросеть разработать план и начать его выполнять.

Навык эффективного диалога с нейросетью универсален и важен для развития. С первого раза результат, скорее всего, получится неидеальным — это нормально. В процессе такого «разгона» с нейросетью появляется понимание, где она врёт, где выражается неточно, что приходится переделывать руками и что нужно проверять каждый раз. Именно это умение работать с нейросетью как со вторым пилотом и есть настоящий товар — у тех, кто только читал об этом, такого навыка обычно нет, поскольку знание и навык радикально отличаются.

Шаг четвёртый: продай результат тем, кого уже знаешь

Нужно позвонить знакомым из своей отрасли и предложить: то, что у них занимает, например, неделю, теперь можно сделать за день — предложить попробовать на одном проекте. Первые деньги за работу можно и даже лучше взять небольшие — главное получить опыт внедрения и отзывы клиентов, которые потом станут аргументацией для следующих сделок.

Для тех, кто работает в найме, формула та же, только первым клиентом становится руководитель. К нему нужно приходить не с идеей, а с уже сделанной работой: показать, как процесс, занимавший у отдела 20 часов в месяц, был выполнен за два часа в одиночку. Это разговор совсем другого качества, чем просьба о прибавке после прохождения курса.

Такое предпринимательское мышление полезно не только для собственного бизнеса, но и для наёмных работников — в ближайшие годы оно может дать значительный рост в карьере, возможностях и доходах.

Окно возможностей не вечное

Пока окно открыто, скорость и владение нейросетями можно менять на деньги, но со временем рынок догонит — все начнут делать примерно то же самое с похожей скоростью и по похожей цене. Поэтому стоит уже сейчас включать предпринимательское мышление и действовать интереснее:

Договариваться заранее по-другому — вместо фиксированной суммы за проект просить процент от того, что клиент заработает или сэкономит с твоей помощью.
Превращать разовое решение в продукт — вместо выполнения проектов по одному собрать главный элемент найденного способа и сделать из него продукт, который продаётся без личного участия.
Становиться партнёром, а не подрядчиком — если без тебя у клиента вообще ничего не заработает, стоит договариваться о доле, а не о разовой оплате. Многие консервативные предприниматели сейчас нуждаются именно в технологически продвинутых партнёрах.

Такое предпринимательское мышление — важный инструмент создания конкурентного преимущества в рамках открытого сейчас окна возможностей.

Практическое задание

Нужно выписать три задачи из своей отрасли, за которые платят деньгами, а делают их руками. Выбрать одну, которую можно сделать по-новому уже на этой неделе, и начать закрывать её с помощью нейросети. Важно помнить, что даже отлично сделанная работа не продаёт себя сама — заказчик должен за минуту понять, зачем ему нужен именно этот исполнитель.